Визуальное преимущество: почему спортклубам не обойтись без качественного видео
В наше суматошное время внимание клиентов стало по-настоящему дефицитным ресурсом, и спортклубам приходится буквально ломать голову над тем, как зацепить потенциальных учеников. Смотрите сами — люди зависают на сайтах с видюшками почти вдвое дольше, чем на обычных текстовых страницах. А в Москве, где спортивных клубов как грибов после дождя (больше 3700 штук!), просто невозможно выделиться без крутой визуалки. Короче говоря, видео для бизнеса в Москве — это уже не понты, а железная необходимость.
Большинство владельцев секций таеквон-до и прочих спортивных направлений всё время спотыкаются об одну и ту же проблему — как на пальцах объяснить, что их тренировки огонь, тренеры топовые, а результаты реально впечатляют? Тут, блин, без видео никак — кому охота читать простыни текста, когда можно за минуту глянуть и всё понять? Недавно компания Wyzowl опрашивала народ и выяснила — почти 3/4 людей предпочитают именно видосы всем остальным способам знакомства с услугами. А ещё прикол в том, что полторы минуты видео заменяют почти 8 минут вдумчивого чтения!
А вот вам ещё занятный факт — сайты спортклубов с нормальным видео конвертят на треть лучше, чем те, где только тексты и фотки. И эта разница держится уже сколько лет, хотя видео сейчас снимают все кому не лень. Для таких клубов как «Чируги» видосы могут вообще стать многофункциональной штукой — и новичков привлекать, и старичков развлекать, показывая их же самих в роликах с соревнований.
Погружение в процесс: от идеи до финального монтажа
Если вы думаете, что снять видео — это просто включить камеру и начать болтать, то вас ждёт суровое разочарование. Тут всё как с построением тренировки — нужен план, структура и понимание, какого чёрта вы вообще хотите получить в итоге. Те, кто заморачивается с планированием, экономят прилично — примерно треть бюджета и кучу времени. А те, кто думает, что «разберёмся по ходу», обычно потом хватаются за голову, когда приходится переснимать половину материала.
Насчёт сценария многие вообще в заблуждении. Это не просто список: «сначала снимаем зал, потом тренера, потом учеников». Нормальные московские студии придумали штуку под названием «эмоциональный сторителлинг» — когда всё видео строится вокруг конкретных эмоциональных крючков. Такие ролики шарят в соцсетях почти в три раза больше, чем обычные «мы классные, приходите к нам». Для таеквон-до такими крючками может быть чувство преодоления себя, дисциплина, достижение мастерства или тусовка с единомышленниками.
Со съёмками тоже всё непросто. Динамику и энергию тренировок передать — это вам не котиков снимать. Можно, конечно, потратиться на нормальные камеры (15-35 тысяч за день съёмок), а можно обойтись современным смартфоном с доп. оборудованием (от 5 кусков). Что реально важно — это свет. Две трети профи считают, что хороший свет важнее навороченной камеры. Даже если у вас бюджет на жвачку и проезд, всё равно придётся организовать хотя бы трёхточечное освещение. Иначе получится мутное нечто, которое никто не досмотрит до конца.
Технический нокаут: оборудование и программы, которые сделают ваше видео профессиональным
Выбирать технику для съёмки видео — это как комплектовать снарягу для тренировок: каждая штуковина должна работать на результат, а не просто быть крутой. Спортклубы средней руки в Москве обычно вваливают в видеопроизводство от 75 до 200 тысяч в год. Звучит как много? Ну так у них эти деньги возвращаются в 3-5 раз быстрее за счёт новых клиентов. Даже набор оборудования за 120 тысяч превращает посетителей в клиентов на четверть эффективнее, чем унылые текстовые объявления.
Камеры, которые снимают с частотой от 60 до 120 кадров в секунду, — это вообще прорыв для съёмки боевых искусств. Вот такая Сонька A7III (от 140 тысяч) или Панасоник Люмикс G9 (от 95 тысяч) позволяют делать те самые замедленные кадры, от которых все ахают. Кстати, кто-то в 2023 году пересмотрел 237 спортивных роликов и выяснил, что видосы с качественными слоумо удерживают внимание на 43% дольше, чем обычные. А для клубов таеквон-до, которые в основном тренируются в помещениях, свет — это вообще святое. Лучше купить нормальные LED-панели (от 12 тысяч за комплект), чем потом мучиться с тёмными кадрами.
С программами для монтажа сейчас вообще лафа. Раньше приходилось отваливать немерено денег за Адоб Премьер (от 1600 рублей в месяц), а сейчас можно взять халявный DaVinci Resolve или Filmora (от 3900 рублей навсегда) и делать почти такое же круто. Прикол в том, что 72% зрителей вообще не могут отличить, в какой программе смонтировано видео — в навороченной за 25 кусков или в бесплатной, если монтажёр хоть немного шарит. Для спортклубов, которые только начинают, это просто подарок — можно сэкономить на софте и не нанимать дорогущих специалистов, а сделать всё самим или с помощью толкового ученика-энтузиаста.
Контент, который бьет точно в цель: тематики и форматы для спортивных клубов
Видеоформатов для спортивных клубов — море разливанное: от коротких рекламных зарисовок до длинных обучалок. Толковые маркетологи советуют не зацикливаться на чём-то одном, а использовать минимум 4-5 разных форматов, чтобы охватить людей на всех этапах принятия решения. Клубы, которые врубились в эту тему и запилили нормальную видеостратегию, обычно получают прирост новичков на 40-45% уже через 3-4 месяца.
Самая конверсионная тема — это видео с тренировками. Они дают конверсию в 5.7%, что намного круче других форматов. Логично же — человек смотрит и сразу понимает, что его ждёт, какая атмосфера, какие нагрузки. Главное — не затягивать. Ролики по 60-90 секунд досматривают почти 3/4 зрителей, а вот трёхминутные доживают до конца только у 40% людей. Даже сложные элементы таеквон-до лучше показывать кратко и по делу, иначе народ просто свалит на другой сайт.
Отдельная история — видосы с отзывами учеников. Это просто бомба! Люди, которые их посмотрели, записываются на пробное занятие в 1,8 раза чаще, чем те, кто читал только официальную инфу. А ещё прикольно, что видеоотзывам верят на 64% больше, чем текстовым. Но тут есть хитрость — нужно показывать разных людей: и пузатых новичков, и продвинутых спортсменов, и детей, и взрослых. Для «Чируги» было бы круто запилить серию видосов, где показан прогресс учеников от первого неуклюжего удара до чемпионских кубков.
Стратегия распространения: где и как продвигать видео спортивного клуба
Снять классное видео — это только полдела. Если его никто не увидит, то какой в нём толк? Московские спортклубы обычно тратят от 15 до 65 тысяч в месяц на продвижение своих видосов. И знаете что? Получают прирост записей на пробные занятия от четверти до почти половины! Самое смешное, что разница между кампанией за 20 и за 40 тысяч — всего 7-9%. То есть, дело не в бабле, а в мозгах того, кто настраивает рекламу.
Каждая площадка требует своего подхода. Вот как обстоят дела:
- YouTube: Для рекламы спортклубов лучше всего заходят ролики по 2-3 минуты. Если делаете обучалки, то можно растянуть до 7-10 минут — люди всё равно будут смотреть. Кстати, мастер-классы по таеквон-до собирают на четверть больше просмотров, чем просто реклама клуба.
- Instagram: Тут всё быстро — 30 секунд максимум. Зато если добавить в сторис кнопки и опросы, народ активничает на 47% больше.
- TikTok: Вообще всё лаконично — 15-20 секунд. Если покажете реально крутой удар с разворота в прыжке, ролик разлетится как горячие пирожки.
- Вконтакте: Золотая середина — от 45 до 90 секунд. Тут публика более терпеливая.
С таргетингом тоже есть фишки. Для детских групп имеет смысл показывать рекламу людям, живущим в радиусе 3-5 км от клуба. Для взрослых можно расширить до 10-12 км. Почему? Да потому что 76% новых клиентов не хотят тратить больше получаса на дорогу до зала. Ещё одна фишка, которую почему-то игнорируют многие клубы — ретаргетинг. Если показать видео повторно тем, кто уже его смотрел, но не записался, конверсия взлетает на 58%!
Измеримый результат: как оценить эффективность видеомаркетинга
Чтобы понять, работает ли ваш видеомаркетинг или деньги улетают в трубу, нужно отслеживать несколько ключевых показателей. Московские спортклубы, которые начали активно использовать видео, обычно видят рост записей на пробные занятия примерно на треть в первые пару месяцев. При этом привлечение одного клиента обходится на четверть дешевле, чем через другие каналы. Неплохо, да?
Самое смешное, что количество просмотров — далеко не главный показатель. Гораздо важнее уровень вовлечённости — сколько людей лайкнуло, прокомментировало, сохранило или поделилось вашим видео. Для спортивных роликов нормальный показатель — около 3.8%. А если вы показываете реально крутые приёмы таеквон-до, то можете выбить все 5.2%. Народ просто залипает на технику и эффектные движения.
Но самый важный показатель — это сколько людей после просмотра сделали то, что вам нужно (записались на тренировку, оставили контакт и т.д.). Клубы, которые активно юзают видео, фиксируют рост таких действий на 37-42% по сравнению с периодами без видеомаркетинга. Чтобы выжать максимум, обязательно добавляйте в видео чёткий призыв к действию и делайте так, чтобы это действие было максимально простым — например, QR-код, который сразу ведёт на форму записи.
Сегодня качественное видео — это уже не просто элемент маркетинга, а реальное конкурентное преимущество спортивного клуба. Хватит откладывать — изучите конкурентов, найдите свои фишки и сделайте план, как вы будете снимать и продвигать видео. Помните, что даже с небольшим бюджетом можно создать контент, который будет привлекать новых учеников гораздо эффективнее, чем все ваши листовки и текстовые объявления вместе взятые.